01.05.2007 10:04Совет Федерации

Москва, Ул. Дмитровка, д. 26.

Выступление Председателя Федерального политического совета А.Ю. Рявкина
на Заседании тематической секции №9
Четвёртой Всеросийской конференции представителей малых предприятий
“Взаимодействие малого и крупного бизнеса”
28-29 апреля 2007г.

Сетевой бизнес развивался в менее комфортных условиях. Полное неприятие властью принципов сетевых продаж и некорректное сравнение этих компаний с пирамидами, выкачивающими деньги из населения. Но вопреки всему этот вид бизнеса активно развивался и был востребован рядовым потребителем продукции. В настоящий момент ассортимент продаж сетевых компаний - это не только и не столько “Гербалайф”, а большой спектр различных товаров, продающихся и в сфере традиционной торговли. Это косметика, посуда, фармацевтика и многое другое.

По официальным данным, приведённым на сайте нашей конференции, в России сейчас действуют более 880 тысяч малых предприятий, численность занятых в сфере малого предпринимательства - около 6,6 млн.чел. что составляет 8,6% от всего трудоспособного населения страны.

В настоящее время в нашей стране работает более 200 отечественных сетевых компаний и более 20 крупных зарубежных структур.

Специалисты оценивают сегодняшнюю численность участников Российской сетевой индустрии в 5 млн.чел. А это уже сопоставимо с традиционными оценками численности предпринимателей в России.

1. Совокупный оборот MLM-компаний по данным, приведённым в “Налоговом вестнике” в конце 2001г., составляет 25 млрд. долларов.

Естественно, для нашей страны, как и для многих других, это уже не только экономический, но и социальный феномен. Кроме зарегистрированных предпринимателей, ориентированных на построение долговременного бизнеса, система включает в себя и потребителей, со скидкой систематически получающих экономию для семейного бюджета. С другой стороны, именно сетевому маркетингу обязаны своим успешным выходом на рынок многие наукоёмкие разработки российских учёных.

Например, корпорация “ДЭНАС-МС”, которой я руковожу, в этом году отметившая своё пятилетие, имеет собственные научные группы и собственные производственные цеха.

Компания “Орифлейм” вышла на российский рынок в 1991 году, завоевав устойчивую нишу за счёт соотношения “цена - качество”. После шестилетнего опыта в Западной Европе “Орифлейм” в 1996 году начинает применять систему прямых продаж в Восточной Европе. В течение первого года после этого решения объёмы компании по Восточной Европе возрастают на 58%, главным образом за счёт России. Стабильный рост наблюдается и в последующие годы.

Компания “Русская линия”, используя отечественные научные разработки, благодаря сетевой системе в течении нескольких лет сравнима по объёмам продаж с лидерами Российского косметического рынка, с ведущими мировыми косметическими концернами - и начинает раскрутку своего нового косметического бренда “Faberlic” не только в России, но и на Восточную Европу.

Но главное в индустрии сетевого маркетинга всё же - это социально-экономический аспект, связанный с вовлечением в предпринимательство сотен тысяч наших соотечественников. Все они включены в систему распространения не только конкретной продукции и информации, но и в систему распространения предпринимательских ценностей, позитивных мировоззренческих установок и бизнес - знаний.

Для многих сетевой маркетинг стал приемлемым способом адаптации к рыночным условиям, ступенькой для вхождения в предпринимательство с минимальными рисками и финансовыми затратами на первом этапе.

Основой развития сетевого маркетинга является не только метод прямых продаж, но и система непрерывного обучения и мотивации дистрибьюторов для достижения успеха в распространении продукции, услуг и идей компании. Для многих MLM - обучение и приобретённый опыт становятся трамплином для развития собственного бизнеса в других сферах.

Сетевой маркетинг, не требуя финансовых вливаний со стороны государства, способен решать важнейшие социальные функции в рамках общественного развития предпринимательства России. Как и для всего предпринимательства в целом, здесь важно принятие решений с учётом специфики сетевой индустрии, с учётом мнения её участников, чтобы не нарушить тот баланс условий, при котором люди готовы строить собственный бизнес и вовлекать в предпринимательство других.

Необходим грамотный подход и взвешенная позиция со стороны государства, уважительное отношение к начинающим предпринимателям и, конечно же, решение основных “внешних” проблем малого российского бизнеса - это несовершенство налоговой системы, административные барьеры, нестабильное, незавершенное и часто просто неработающее законодательство.

Нам нужен закон о сетевом бизнесе. Сетевые компании готовы платить налоги, готовы выйти из тени. Мы идём навстречу власти и государством не ради увеличения своих доходов, а ради социальной защиты своих сотрудников. Мы хотим строить свой бизнес честно, в рамках закона и государственного контроля. Нам необходим закон, который бы определял правила игры на этом поле, в этом сегменте экономики и мы хотим, чтобы эти правила были взаимно выгодными и сетевым компаниям и государству.

У нас есть конкретное предложение в резолюцию нашей конференции. В связи с отсутствием нормативной базы по регулированию деятельности сетевых компаний на территории Российской Федерации - как можно быстрее создать межведомственную комиссию по подготовке этой нормативной базы.

В эту комиссию включить все заинтересованные стороны: правительство, верхнюю и нижнюю палаты парламента РФ, представителей сетевых компаний.

Я думаю, создание комиссии будет первым шагом в направлении друг к другу власти и сетевого бизнеса.